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天貓代運營對新店鋪的運營策略和步驟

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日期:2018/8/26 17:26:53 標簽:天貓
內容:
開網店是很多人和企業都希望嘗試的方式,可以提高產品銷量和新增渠道。但是店鋪慢慢的開起來之后,就不知道該如何進行下去,寶貝都上傳了,店鋪也裝修了,可就是沒有流量和銷量。今天就和大家分享一些天貓代運營對于新天貓店的運營策略和一些步驟,供大家學習參考。
天貓代運營
一、整體運營策略及步驟

(一)做好內功:作為店主我們一定要了解自己的產品質量、產品屬性、產品詳情頁設計、寶貝標題的選詞及關鍵詞組合、店鋪裝修、及風格定位等。

(二)做好展示:關鍵詞展示、新品7天周期盤活展示、微淘展示、論壇展示及第三方平臺展示。

(三)做好推廣:直通車、淘寶客、寶貝標題優化等。

二、買家定位

(一)了解產品的品質體驗及專業知識,需要自己親自了解及使用過的產品才能充分明白寶貝在淘寶上的營銷結構。

(二)了解產品在天貓上的競爭對手的情況,可以通過搜索同行銷售情況及阿里巴巴指數的數據(天貓端搜索同行信息,點擊銷量看前10的銷售情況,30天的銷售量、單品銷售單價、好評率、店鋪的動態評分、關鍵詞匹配程度-看紅色的詞匯,在百度搜索阿里巴巴指數,點擊搜索你所想做的產品,例如連衣裙,你會看到1個月或者1年的搜索展示人群數量、搜索地域、喜好程度等等信息都可以看你想了解的數據)。

(三)在了解大數據后,可以定位消費者人群,究竟是男是女,是白領還是普通階層,是學生還是屌絲,可以根據購物消費心理學來分析他們的喜好及對產品的顧慮,只有解決他們的顧慮和給他們提供產品的價值觀才能更好的通過產品來連接客戶與我們賣家的關系。

三、店鋪定位

(一)根據目標人群或者競爭對手的情況,找到屬于自己產品的特色之處,根據自己的運營特點設計店鋪裝修。

(二)詳情頁設計不外乎這幾點(海報展示-產品詳細情況-解決消費者疑慮-細節展示-如何使用-適用人群),當然也可以根據自己的喜好特別來構造奇葩的詳情頁面,只要有獨特性,消費者會買單的。

四、新品銷量規則

我們需要了解,新品上新,天貓會根據你的產品給予一定的流量扶持,給你的產品充分展示。
天貓代運營

按照天貓官方的流量扶持,新品上新24小時內必須完成1單交易,那么虧本也得賣出去,第四天是一個不錯的交易扶持階段,最少完成3-4筆交易,這個可以根據自己的微信、社交渠道來完成,第七天是寶貝的下架高峰時間也是產品展示最佳時期,可以完成10-15單交易,這里需要其他付費推廣來完成。新品盤活有4個七天的周期,慢慢來,你一定能盤活你的新品拿下新品標簽,這樣這個新品就可以得到淘寶官方的認可,可以持續的推送給你流量。至于要不要完成這些交易單量,建議大家不要用刷單的方式來完成。

除了以上的天貓代運營分享的策略和技巧之外,大家也要實時的跟進天貓官方的規則和活動,保持新手形態,注重學習,畢竟天貓平臺是天天都在變化,你的競爭對手也在變化。



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