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天貓代運營團隊教你頂級店鋪選款技巧

發布時間:2018-7-23 21:34:55 標簽:天貓代運營
最近遇到很多同學問我,我這個款我覺得挺好的啊,為什么沒有訪客沒有流量,直通車也推了,怎么還是爆發不了呢?相信很多賣家都有這樣的問題,這是因為我們在選款的過程中,總是以我的眼光去看,覺得好看覺得美覺得可以爆發,忽視了市場,那么天貓店鋪運營過程中,我們到底該如何去選款呢?
一:款式核心
1.搜索潛力:是否能夠提升起來,需要我們去看一下行業上限,行業上限越高說明這個款搜素潛力越大,那么行業上限怎么看呢?其實非常簡單,直接去淘寶搜索產品,看銷量高低之間的差距,就是我們的行業上限,差距越大行業上限越高,越值得去操作。
搜索產品看銷量高低之間的差距
2.轉化潛力:這個決定你的款是否能夠賣的出去
3.利潤空間:選款的時候你的利潤空間決定了你后期推廣是否賺錢。
二:款式篩選
1.工具選款:工具選款主要是選同行的款,通過市場行情-商品店鋪榜,在進行選款的時候我們需要精準類目,類似等級,店鋪的主要來源以手淘搜索為主,算同行的高轉化詞,通過高轉化詞進行選款。
工具選款
2.截流選款:還是要利用市場行情截取直通車少或者是不開車的店鋪,以搜索為主的,精準類目,等級相差不大,最好比自己低一點,搜索流量一直在提升的店鋪做相同款頂到前面去。
截流選款
3.非工具選擇:信譽低沒有市場行情的店鋪,以詞選款,通過名不虛傳-搜索詞庫,搜素大詞,算低競爭的詞,競爭度等于我們的搜索人氣/在線商品數,來進行選款。
款式對我們來說是非常重要的,決定我們后期的所有操作,包括我們的搜索,上架維護,直通車推廣,活動推廣等等,其實選款簡單來說就是確定高轉化詞,來找高轉化款式,之后做高轉化的標題,上架維護推廣一系列的操作就是完整的爆款操作流程。
排列3走势图带连线图