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淘寶直通車怎么測款?代運營教你測款實操技巧教程

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日期:2018/7/24 22:18:11 標簽:淘寶 直通車
內容:

很多淘寶賣家為了提升店鋪的流量和銷量,會使用淘寶官方的直通車進行推廣,并且直通車的使用博大精深,能很好的利用好直通車還是有很多學問的。在店鋪運營的過程中,我們肯定要知道什么產品適合推廣,作為主推的寶貝帶動整個店鋪的動銷比,那么利用直通車的推廣數據進行挖掘和分析,就能夠很好的找到適合店鋪的寶貝,以及這個寶貝的各種數據,從而得到答案。

那么淘寶直通車測款顧名思義就是測試這個款式是否有成為爆款的潛力,如果沒有,pass掉,如果有,后期繼續推廣,那么很多新手賣家在開完店鋪后都不知道如何去選擇店鋪的主推款,有些賣家都是隨便的去選擇款式,也沒有什么依據,就是這么的任性,我就是要推這個款式,推了一個月以后發現根本就沒有掙到錢,花了大量精力以及金錢去推的款,根本就沒有推起來,那是你沒有測過款,所以你在推廣的時候越推越爛,眼看著寶貝死了;尤其是服飾鞋包類目,這個都是需要分析,每年的流行元素基本是都不一樣的,如果你推錯款式了,那只能看著別人賺了,那么現在就為大家具體講解一下如何測款,讓大家都能推對款式賺大錢。

一:測款前期準備
①精準款式:店內選款,可以選出店內搜索高、成交高作為我們的主推款,確定潛力款符合當下熱門產品屬性,流量在提升以及性價比較高的產品來進行測款操作
②精準關鍵詞:標題一定要做細致,初期開標題中的延伸詞、引流詞,避免后期再換車詞

③產品內功:不管是用什么方式測款最終都是要回歸到寶貝的內功上面來,最直觀的表現為寶貝主圖。寶貝的主圖決定了顧客看到了你的寶貝會不會點擊瀏覽你的寶貝參考同行數據高的模仿。

 

二:測款計劃建立
前期準備工作做到位,就可以開始用直通車上這個工具進行測款了。
①新建一個推廣計劃,選擇標準推廣
淘寶直通車新建一個推廣計劃
②計劃完成就開始設置日限額
淘寶直通車設置日限額
不要選擇智能化投放,這樣系統會均勻一天的分布寶貝,數據不精準,日限額單品一天100-200左右,想要快點測試出效果可以根據你的自身情況去設置,日限額保持遞增的趨勢去開,這樣可以有效的增加直通車賬戶權重。
③投放平臺
淘寶直通車設置投放平臺
日限額設置好就可以設置投放平臺,站外不投,因為帶來的流量不夠精準,Pc端默認投放,不出價就可以,移動折扣比例100%。
④投放時間
淘寶直通車設置投放時間
投放時間初期建議選擇行業模板,系統會自動幫你設置好每個時間段的時間折扣,不同的顏色的豎條格代表不同的折扣,具體的鼠標點一下就知道了
⑤:投放地域
直通車設置投放地域
投放地域除了其他地區中的港澳臺以及國外等地,全選,因為是測款你不知道在哪個地域你的寶貝有點擊有轉化,之后看點擊展現轉化的數據逐步精準地域。

 

三:寶貝推廣

直通車新建寶貝推廣

添加好了寶貝之后依次去調整寶貝的關鍵詞,創意

直通車新建并調整寶貝關鍵詞和創意

①選詞:初期五個詞就夠了,選擇目標關鍵詞也就是標題中的關鍵詞、引流詞,選擇質量分滿格,相關性滿格的詞 ,看關鍵詞在直通車中的數據→流量解析→輸入關鍵詞就可以看到數據

一般前期展現量2000到10000以上,點擊率高于大詞的都可以用,依照實際情況選擇就可以。關鍵詞出價首次出到7到10位,5分鐘刷新,確認有展現 。

直通車內進行選詞

②創意質量:選擇二到四張風格不同區別大一點的進行測試,開輪播,通過同行對比,接近大賣家

③創意標題:關鍵詞做到高分匹配,首次添加核心詞,和確定要用的關鍵詞融合或者首次添加半標題

 

四:測款數據衡量標準
①展現量標準:單品的展現在5000以上,關鍵詞平均展現500以上展現,單張圖片達到1500展現,展現越高越好,數據越大越準。
②點擊率:單個關鍵詞跟行業平均相差無幾或者更高,可以去正式推廣;點擊率不達標直接換圖或者換款

③轉化率:有轉化,可以正式推廣;沒有轉化,優化詳情、買家秀、好評等內功

 

最終,我們利用淘寶直通車進行測款的工作就算完成了。測款最主要的是拿到數據,很多小伙伴覺得太貴,于是選持久戰,多測幾天,但是綜合考慮來說,扣費也差不了多少,而且因為耗時過多,反而會延遲我們的寶貝推廣計劃,得不償失。


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