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wish平臺新品根據機器算法9周打造出爆款

發布時間:2019/3/16 15:19:05 標簽:
小伙伴們,大家清楚wish平臺新品到爆款要經歷哪幾個階段,需要多長的時間嗎?

今天小可愛來跟大家嘮嘮,如何根據機器算法9周打造出爆款。

1、第一周:新品上架期

這一階段我們需要做的有以下三點:

一、做到產品首圖差異化。

在wish平臺,產品主圖是攫取流量的第一步。

如果你的主圖是抄襲別人的,而你的價格又沒有優勢的話,wish平臺在一開始就會把你給Pass掉 。

這也是為什么那些暴力上傳的賣家一天上傳上百條listing  ,一個月幾千條,然后還是沒有什么流量的原因。

那具體什么樣的主圖才不會被平臺給Pass 掉呢?

按照Wish 機器算法,產品主圖至少要有20%的差異化,才有可能不會被wish 算法排除掉。

具體的我們可以采用pHash算法 和漢明值來檢測。

pHash算法 :wish 利用pHash 算法檢測圖片之間的相似性,標記仿品圖等。

漢明值:通過pHash 算法計算出圖片之間的漢明距離,一般來說,漢明距離小于5,基本就是同一張圖片了。

二、產品的Tags 寫法

Wish 重推送,而tags 的填寫主要是用來給wish的機器算法識別和分類你的產品。

Wish 根據用戶的實際情況來調整產品tags ,在這過程當中如果產品的tags 的調整幅度越來越小說明填寫的越準確!

所以說,如果你的tags 不精準,那么wish機器算法就不知道怎樣推送。

還有就是會浪費推送的機會。 比如你tags寫著籃球,而你實際上的賣的是排球,那么結局可想而知。

Tags 的寫法,小可愛建議十個詞滿可,根據八二或者三七原理來寫,前后可以放兩三個寬泛詞,中間以精準詞為主。

三、可以通過PB流量實現初始流量

如果你上的產品是爆款的話,那么一般只有10% 的機會會得到wish算法的的推送。

理由很簡單,Wish是通過收取賣家15% 的傭金來賺錢的,新品和爆款如果是一樣產品的,為什么不給更多的流量給爆款,這樣收的傭金才更多,畢竟爆款是經歷過Wish 的多重考核的。

這也提醒我們在上新品的時候要注意這一點,如果說做不到爆款創新的話,盡量不要冒險上爆款。

當然了,如果你第一周燒PB的話,那么影響不會很大。

說到PB還有其他的好處,如,被淘汰的產品可以通過燒PB來實現初始流量,或者是用來促進產品審核。

有些產品,如果等平臺審核的話,可能要半年,但在產品審核的情況下,如果運行PB,可能2天就搞定了。

總而言之,在新品的初期注意產品做到主圖的差異化,tags的填寫精準,以及結合PB。

2、第二周CTR 考核

新品上架后的第一周通過wish 初始流量的推送后,隨之產生的是產品的CTR 考核。

因為推送后產品可能會產生點擊率,這點擊率的高低和產品的圖片價格有很大的關系。

優秀的產品圖片總能很快的吸引住客戶的眼球,反之,不好的產品圖片和搞得離譜的價格客戶是連點擊的欲望都沒有的,其次是轉化率。

轉化率考驗整條listing的質量,比如說主圖,tags不精準的話,那么Wish不能推送,PB關鍵詞不精準的話,客戶也搜索不到你的產品。

如果做好了這些,而且點擊率和轉化率都很好的 情況下,那么恭喜你。進入第三周。

3、第三周,第一波流量產生

第一波流量閥值

通過CTR的考核的產品說明,該產品的 Listing 質量各方面都符合wish平臺客戶的需求。

那么wish就會給到這個新品第一波不大不小的流量,但要記住,這波流量考核的只是你這個賣家的發貨能力怎樣,也就是我們說的物流指標。

這個時候,根據機器算法,賣家一般1天10-20單左右,當然也要看產品的單價。

非常關鍵:考核發貨速度,這時候很多的賣家沒有庫存,供應從其他的城市,需要包裝發貨,導致上線的速度減緩。

所有說賣家在新品CTR有轉化的產品就需要備好庫存。

CTR考核階段流量不多,每天會出3-5單。如果這個時候沒有備好庫存的話,那么Wish的機器算法就會認為你只有出3-5單的能力,后期也不會給你更多的流量。

這也就是為什么,有些賣家為什么每天都只出3-5單,其實不是客戶群體不夠多,而是wish的機器算法給你定了一天只能5單的能力。

4、第六周,第二波流量

為什么直接到了第六周,因為考核需要數據。

每天的單量在 10-20單 , 物流  7-21天,3-5  周有一定量訂單的數據來提供考核。

如果你的轉化率和點擊率都能保持優秀的話,發貨速度和物流時間都能處理的很好的話。這是就會給到你第二波流量

爆款初形成:Wish會加強推送力度,形成每天80-200單左右。

這時候考核的就是你處理訂單的能力了,對一些大賣來說,這沒有什么,但是對小賣來說,突然爆單,資金和庫存都會有一些大大小小的壓力。

或者是有些物流問題沒有處理好。如果突破不了第二關,很有可能封你號,或者通過加價來降低你的推送量,把你的訂單控制在10-20單或者是3-5單,因為你處理不了100單。

然后就會出現一些負面影響,比如高的退款率,造成產品不能正常發貨,妥投率低等等。

這一般還會持續3周左右的時間,因為物流一般都是7-21天。

5、第九周,第三波流量

如果賣家能熬到第九周,那么恭喜你,wish 將會給你提供第三波流量。

這時候,一款爆款才算真正的形成。

這時候,一天的單量,大約500到1000單。

但是也不是說此時就可以高枕無憂,等著收錢了。

要知道單量越多,問題也會越多,尤其是容易出現訂單供應不足的情況。

只要你有一項指標沒有做好的話,就會有很多其他賣家的產品擠上來。

一句話,打江山不易,守江山更難。

當然了,大家也不要太害怕,對Wish的大賣來說,日出300-500單,很正常。

因為Wish 不像亞馬遜一樣,賺的是高利潤,wish 更多的就是一個銷量。

好了,這就是如何根據機器算法利用9周打造出爆款的一個過程。
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