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怎么在抖音上做電商賣東西?代運營分析抖音賣貨案例

發布時間:2019-1-9 2:01:54 標簽:

杜子建曾說:
抖音正在成為一個超級APP,它既是一個音樂類短視頻平臺;又是一個社交類電商短視頻平臺;又是一個抖音電商的短視頻平臺;也是直播電商的重要平臺。

前一陣子,我朋友網店的產品突然因為一段抖音小視頻的火爆而意外賣斷貨,一周賣掉兩萬件,這讓我誤以為可以在抖音上賣貨,但很快我發現這個想法有問題。


我們首先來搞清楚小視頻app(抖音,快手)和電商究竟是什么關系。

 

抖音短視頻


電商,甚至商業的本質都是交易(流量和轉化),而小視頻app的本質是娛樂(內容為王)。

電商平臺的轉化率高,因為有購買動機,流量不大,但質量很高。

小視頻app的流量非常大,但都是來看熱鬧的廢流量,轉化率奇低。

表面上看來交集不多。

這就是大部分人在抖音賣貨不成功的原因,因為觀看人群絕大多數沒有購買動機,你在上面賣標品,嗓子喊破都沒用,因為他們不需要。

但偏偏又有越來越多電商成功從抖音崛起。比如我昨天說的幾個案例。


通過尋找規律,我發現成功的抖音電商都有3個特點,

1.視頻火,流量巨大,低轉化也能帶動銷售,比如一個小視頻1000萬人觀看,哪怕千分之一的轉化也能賣出一萬筆。這里存在偶然性。

2.商品有趣,喚起購買欲,比如某個創意指甲油,在指甲上印各種圖案,配上主題音樂,特別有趣,就容易火,加上精準的少女用戶推送,流量大的同時轉化也高。

3.網紅帶貨,網紅本身自帶流量,同時也是意見領袖,能引起粉絲共鳴,既有流量又有轉化。

基于以上原因,我不看好電商賣家去做抖音,因為商家的專長在賣貨,而不在創作內容,特別是能連接產品的內容,無法激發購買欲。

我認為真正能通過抖音或快手成功的,是同時具有內容創作能力和商業頭腦的廣告公司,自媒體或網紅,意見領袖,因為他們能火,能帶貨,能創作出引起購買欲的內容。

想要吃到5G時代小視頻的流量紅利,商家可以和創作者合作,而創作者也需要找到優質商品進行流量變現。資源互補才是最佳模式。

 

5G時代


產品也很重要,抖音的用戶大多數是城市年輕人,學生,而快手的用戶多數是三四五線小鎮和農村青年,很多產品并不適合他們。

最后,我認為優秀的內容創作者,是能夠制造潮流和共鳴的。​​​​​​​
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