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不斷的學習、磨煉掌握不同時期亞馬遜的運營技巧

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日期:2019/3/16 22:45:18 標簽:
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馬遜電商傳統思路已死,學習運營新模式。(附8條最實用操作思路!)

在如今瞬息萬變的情況下,賣家們已經很難保持長時間穩定和領先的地位

因此在亞馬遜運營的一些獨特的技巧越來越被賣家們所追尋

而亞馬遜的快速變化也從一定意思上對運營提出了更大的挑戰。

因此要想在不同時期掌握亞馬遜的運營技巧,就需要不斷的學習、磨煉。只有這樣才能在不斷變化的亞馬遜市場中真正成為運營大牛。

下面給大家分享8條運營思想。

一,定位市場的能力

無論是亞馬遜賣家還是運營都要清楚的是,定位市場是從產品角度來說的。一個運營對于選品要有自己的見解,不能人云亦云,尤其是不能盲目相信數據,為什么這么說呢?

其實我們并不是否認數據的重要性,只是說不能夠過于迷信數據,有時候任何時間一旦過頭反而適得其反,數據有時候也不一定百分百都是真實的。

比如,按照市場數據來說,手機殼的市場要絕對大于鍵盤膜,但如果你一頭扎進手機殼這個行業里,你會發現事實不是自己想的那么簡單。

線上和線下生意的最大區別在于客戶遍布全球,所以,再小的行業在亞馬遜也會有很大的市場需求。關鍵看我們如何定位和包裝自己的產品了。

二、在行無疆,商無界,做出特色。

比如你賣女裝,什么女裝,矮個子女裝里面的褲子,這樣針對一個客戶群體去開發,而并不是繁復雜多的。

三、查看數據的能力

查看數據包括的范圍很廣,包括主圖數據、詳情數據、產品數據、客戶數據、市場數據、推廣數據、seo數據等等。

而作為運營,對于這些數據不僅要明確其確切含義,更要明確這些數據的應用意義。

因為,這些是個整體,任何一部分數據出問題都會反映出一些問題。

而運營要做的就是,匯總觀察數據,并根據數據得出結論,為下一步的優化解決方案提供支持。比如,流量上升和下滑,如果我們不去分析原因,那以后就不能避免再犯類似的錯誤,更不能提升我們的運營能力。

四、選款

1.尋找冷門類目

選擇日常生活中不會接觸到的,不會被大頻率使用的小眾產品。比如釣魚竿、無人機、瑜伽墊、兒童泳池等。這類產品的特點是針對特定人群,使用者較少、需求不多,但是同樣賣家也少,不用打價格戰,利潤空間也比較大。

比如針對該國人群使用的族群產品

2.在熱門行業,尋找細分需求

當然并不是熱門行業就不能做了,任何一個產品都有多個維度的細分功能、痛點、定位,找到一個別人還沒做過的細分領域,一樣可以做起來。

再比如,在賣氧氣瓶,使用人群確有很多種,你會發現孕婦人群跟其他有點區別,因為她們更注重安全,也愿意付更高的價格買同類產品,這就是需要你在產品展示上所做的文章。

3.未來會成為熱門的冷門行業

亞馬遜已經不再是大眾產品為王的時代,從消費者層次來說,消費升級,個性化需求凸顯。

從平臺流量來說,更傾向于高質量差異化產品。

所以,未來已來,個性化、差異化、高質量的產品會成為趨勢。

像手工藝品這類越來越受歡迎。如果你獨具眼光,能找到擁有潛力的冷門行業,樹立起自己的品牌,很可能在下一波熱潮來臨時賺得盆滿缽滿。

一個好的賣家不是自己有什么去賣什么,而是市場需要什么,我們才賣什么,如果不符合市場需求的產品,不符合消費者喜好和需求,那么再好的產品也很難賣成爆款,所以亞馬遜測款選款非常有必要。

五、關鍵詞的高相關性

關鍵詞的相關度是指:關鍵詞一定要與你的產品高度相關,不要你是賣女裝的,結果弄個賣百貨的關鍵詞。

關鍵詞要與你的產品定位相關,你的產品定的是什么,美版女裝還是日系女裝等等,定位精準,關鍵詞也要跟著精準。

關鍵詞要與的標題相關,最簡單的方法就是把你的關鍵詞插入到的標題中去,或者就是把一個關鍵詞進行擴寫,擴寫成一個標題。

關鍵詞要與你的產品相關,這一點一定要注意,你的產品展示的排名。跟你的關鍵詞有很大的關系,關鍵詞做的好,產品的排名就會越靠前。

六、做好listing內功,提高用戶粘性

三兄弟: 類目丶屬性丶關鍵詞的相關性 你的關鍵詞與你的類目屬性的一個最優匹配度

誤區:濫用關鍵詞,堆砌關鍵詞,用詞不當,語言表達不通順

使用冷僻的專業術語及符號,標題簡短化。

要點:講究完整性,有層次,關鍵詞循序依次安置,斷句便于閱讀,參考同行產品標題。

標題公式:

營銷關鍵詞(炮灰詞)+意向性關鍵詞+屬性賣點詞+主關鍵詞+長尾關鍵詞

寶貝詳情頁有什么重要的呢?

增強顧客購買的欲望。顧客到我們產品里面,有可能只是隨便逛逛,有時候并沒有明確需求,這時候我們的詳情頁必須要具備一些元素讓顧客對產品產生購買的欲望。

提升產品的競爭力。大部分顧客決定購買產品的時候都會進行對比,也許不是跟別人家的產品對比,但是會跟心里的標準進行對比,我們需要讓顧客信服我們的產品,那就需要用頁面把我們的優勢信息表達出來,?讓顧客相信我們是值得信賴的,是超越同行的,超越其心里標準的。

七、布局產品的能力

產品定價是越低越好還是走高端路線?這些都是運營需要認真思考的問題。

定期上新品需要有很好的供應鏈,一次性布局產品是小賣家的做法,當然后續選款并重點打造才是真正的考驗。一旦有了爆款傾向,就要集中所有資源來進行推廣(當然,不是每個產品都適合走爆款路線,爆款有風險)

至于定價,要先從人群定位開始。永遠要記住,再貴的東西也有人覺得便宜,在便宜的東西有人也覺得貴,而且會很挑剔。

八、全局把控的能力

運營不僅是執行者,很多時候其實是一個協調者,需要有更多方面的能力。比如美工沒有運營思路,而運營需要做的是把想法或方案準確表達給美工,而不是直接讓美工來作圖或做詳情,反過來再以各種挑剔或不滿來進行指責;再比如,由于營銷策略的改變,美工換了主圖,而客服沒有及時修改應對策略,很容易造成團隊矛盾。

這時候,運營就是一個全局把控的舵手,需要協調各部門的職能,盡量做到零差錯。


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