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阿里巴巴誠信通代運營是怎么把店鋪做起來的?

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日期:2018/8/30 23:33:37 標簽:阿里巴巴
內容:
說起阿里巴巴的誠信通,相信好多老電商人都有很多話要說。最近這幾個月,我一直在回想自己在阿里巴巴10 年來的親身歷程,在阿里巴巴路上艱苦奮斗,真是一把心酸淚。從最起的激情澎湃到最后心情歸于平淡,有時內心還會掀起一翻波浪。下面談談這十年來作為阿里巴巴誠信通代運營,手上帶過多家阿里巴巴店鋪,是如何成功地做好誠信通代運營的。
阿里巴巴網店托管代運營
首先我會把誠信通代運營總結為6部曲,我把這6部曲應用于我手頭上店鋪里,都能成功進入類目的TOP。下面通過6個方面來進行闡述。

一、數據分析

數據分析就是要求我們在做產品的時候,基于數據找到一個產品需求人群,然后在開發產品 的時候,只考慮這個人群的喜好,找到這類用戶的需求點,把它做到極致。

好多阿里賣家都在談定位,其實如果產品足夠強大,是不需要定位的,如iphone,不管什么樣的人群都在追求,根本不需要你去定位。但是我們大部分人都只是阿里小賣家,沒有自己的強大的品牌,所以在突破自己之前,我經常在問自己一個問題,我的店鋪主營范圍內,我有什么樣的優勢來打贏別人。

哪怕刷單,就算你一上來就能刷到產品頂頭,但很快你就把持不住了,店鋪搜索在短時間內可能因為作弊行為被改變,但寵大的阿里巴巴批發市場,海量的消費者都是很真誠的,并且現在電商搜索機器智能,用不了多久,刷單這種作弊行為很快就把刷下去了。
在選類目這里有個小竅門,就是要特別關注全新出來的產品需求,比如現在的抖音同款玩具 ,這樣的產品在前期,連個對手都沒有,更容易取勝。


二、產品開發
做過阿里巴巴的賣家都知道,在做產品的時候,當我們認為容易爆的產品,結果一直沒有爆;但你不在意的小產品,最后卻火爆了。所以在做之前,盡量不要去預測哪個是爆款,而是以最低的成本,快速推出幾個簡陋的“內測款”測試市場的反饋,根據數據的反饋,進行“爆” 、“旺”、“平”、“滯”的庫存配置:數據不好的,賣完就下架;數據一般的,少量備貨 ,繼續優化;數據爆發的,大量追單,完善產品細節,作為“正式款”去沖爆款。
在做產品時,經常有賣家過來問我,為什么去年我賣的很好的爆款,今年卻怎么推都沒有效 果了?其實這個問題,也是很簡單,去年你打造了爆款,帶來了大量的跟隨者,而你今年在 同款上沒有市場競爭優勢,所以很難爆了。所以一個好的產品,可以守住不讓別人攻上來, 最好就是自己主動進攻。當你的爆款一旦成型,你就要基于這個基礎上繼續研發新版本,不被對手給攻破。

三、熱愛產品
好多運營者能夠說服自己的內心,不再為了錢而去做運營,反而更容易成功。一旦讓他們覺得做運營是一種享受,而不是賺錢,反而把運營做得很好,還能 賺到很多錢。
一個真正適合你店鋪的運營者,不是能力有多高,而是這個人跟你的店鋪產品基因匹不匹配 。就是說只有他了解這個人群的喜好,才能把這個產品給賣好,如叫一個老男人去賣女裝, 他都不了解女性追求的衣服是什么樣的款式,樣式,顏色等,那他憑自己的感覺來進貨賣女 性的衣服,肯定很難找到符合女性的口味,自然很難銷售得出去了。

四、渠道運營
在運營的過程中,我們要多渠道進行引流,不管是自費的還是免費的,站內的還是站外的, 我們都需要去做引流,盡量找到一個適合自己的引流方式。
現在誠信通客推廣類型多種多樣,誠信通賣家們面對如此多的推廣渠道,卻不知道如何去選擇一 款最適合自己店鋪的推廣。其實誠信通客推廣渠道的選擇真是一門學問,只有了解了各個渠道 ,才知道哪個渠道才適合自己的產品的推廣?

五、團隊成長
團隊講究的兩個重點:①團隊成員的自我成長;②提高“人效”,就是每個人的效率最大化 ,好多傳統的企業做電商,一開始就把人員給布局好,其實,一個店鋪在剛開始運營的時候 ,只需要一個美工,一個運營就足夠了。到后期人員慢慢增加,以此來提高團隊的效率。

六、爆炸式銷量

我們經常在朋友看到,一個有意義的段子,剛開始只有一個人發圈,但經過一晚上的傳播之 后,發現有幾億的人都能看到了,所以如果你的產品,能起個好名字,并且能想到一個特別的賣點,經過復利式傳播后,瞬間被幾億人看到了,所以你想讓你的產品沒有銷量都難了。

阿里巴巴網店托管代運營

阿里巴巴誠信通代運營代運營公司有很多,但選擇適合自己店鋪的最重要,現在代運營公司大致有這兩種。

一、全案型代運營公司,即一站式代運營公司,全案型代運營公司即除發貨、收貨之外其他店鋪運營工作代運營公司就會接手,如店鋪裝修,產品詳情頁設計,店鋪VI設計,店鋪營銷,店鋪推廣等運營工作。
二、單店托管代運營,單店托管是代運營公司最常見的形式,通常情況是基礎服務費+銷售提成的模式;這種模式通常就是代運營公司除了店鋪運營工作外不包括企業店鋪文化設計,品牌設計等。

所以,大家在選擇代運營公司的時候一定要找適合自己的,且正規的,有一定影響力的。最主要的還是有豐富的經驗和實在的案例可以證明其能力。



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